Vendi da solo: i 7 errori più diffusi
1. Sottovalutare l’impegno e limitarsi a pubblicare un annuncio
Non è un caso se vendere un immobile è un vero e proprio lavoro: dalla verifica della documentazione necessaria alla valutazione, dall’effettuare fotografie professionali, dalla creazione di un annuncio accattivante, dalla promozione alla selezione degli aspiranti acquirenti in target, sono molte le incombenze che gravano su chi decide di vendere casa senza agenzia. L’errore più comune, senza competenze adeguate, è quello di considerare la pubblicazione di un annuncio come la fine degli sforzi, se vendi da solo, invece sei solo all’inizio.
2. Dare un prezzo fuori mercato
Quando vendi da solo, senza agenzia, l’unico riferimento a disposizione è la propria personale percezione del valore dell’immobile. Questa conoscenza, di per sé parziale, viene sfasata dal proprio legame sentimentale con la casa, così, stabilire un prezzo competitivo, vantaggioso e adatto a far vendere la casa in fretta diventa un’impresa impossibile. Chiedere la perizia di un tecnico “amico” è talvolta fuorviante, perché pur avendo la conoscenza dei costi di costruzione, non è aggiornato sui prezzi attuali di mercato; inoltre anche lui potrebbe essere coinvolto dai sentimenti di amicizia che prova confronti del proprietario.
3. Partire con un prezzo troppo alto
È prassi diffusa quando vendi da solo, di partire troppo alti sostenendo che “si fa sempre in tempo a scendere“. Questo è un grave errore, il venditore privato non sa che il 70% delle richieste si ricevono nei primi 6 mesi. Spaventare i possibili acquirenti con un errore nella valutazione non è una buona strategia, inoltre l’esposizione della casa in vendita per lunghi mesi, genera la convinzione in chi la vede, che la casa non si venda perché ha dei problemi nascosti.
4. Considerare ogni visitatore un cliente
Chi sceglie di mettere in vendita un immobile senza una strategia è portato a pensare che attirare molti visitatori significhi automaticamente aumentare le possibilità di vendita: in realtà, se l’annuncio non si rivolge al giusto target o se le caratteristiche dell’immobile non corrispondono a quelle pubblicizzate, nessuna visita avrà possibilità di trasformarsi in vendita. Aprire la propria casa a persone conosciute solo su internet, senza la verifica preliminare che svolge l’agenzia e senza una verifica della sostenibilità economica all’operazione che svolge un mediatore creditizio, comporta come minimo il rischio di fare entrare in casa propria persone curiose che non hanno la capacità economica per perfezionare l’acquisto o addirittura malintenzionati.
5. Fare a meno di un piano marketing
È consigliabile realizzare un piano di marketing con un successivo piano d’azione pubblicitaria, personalizzandolo a seconda dell’immobile. Aspetti questi che senza dubbio conosce soltanto un agente immobiliare professionista, data la sua lunga esperienza e la conoscenza del settore e del processo di vendita
6. Arredamento troppo personale
Molti venditori si considerano i più adatti a mostrare la propria casa, senza prendere in considerazione i benefici di mostrare agli acquirenti una casa totalmente spersonalizzata e svincolata emozionalmente dalla persona che la sta mostrando. Tecniche come quella dell’Home Staging che consiste nell’arredare gli immobili spersonalizzandoli e tirando fuori il meglio da essi, è utilizzata molto di frequente dagli agenti immobiliari che così riescono a rendere molto più appetibili le case per gli acquirenti.
7. Contare solo sulla propria cerchia di conoscenze
Esaurita la cerchia seppur rilevante delle proprie conoscenze personali, il venditore privato deve affidarsi esclusivamente ai contatti che riceverà tramite i portali immobiliari. Poca cosa se si considera che ogni agenzia ha un bacino di migliaia di contatti e richieste pre-qualificate tramite la collaborazione con l’associazione FIAIP.
Questi aspetti mettono in luce come il fare affidamento su professionisti al momento di vendere un immobile sia a tutto vantaggio del venditore.
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